Síťový marketing: Jak otevřít společnost MLM

* Výpočty používají průměrná data pro celý svět

Je nepravděpodobné, že by někdo dnes nevěděl, co je MLM, je to síťový marketing, z anglického víceúrovňového marketingu jej můžete přeložit jako víceúrovňový marketing. Síťový marketing je ve své podstatě koncept distribuce svého produktu, tj. Prakticky každý podnik se může zapojit do síťového marketingu bez ohledu na rozsah své práce. Distribuce služeb tímto způsobem však není zcela pohodlná, proto se tato zásada obvykle týká prodeje jakéhokoli zboží. V civilizovaných zemích, kde se síťový marketing již dávno narodil a po kterém prostřednictvím trnů došlo k odpovídající organizaci jeho práce, existují zvláštní zákony, které upravují tento velmi specifický a nepříjemný způsob distribuce produktů. Ve stejné zemi nebyly nalezeny žádné podobné legislativní akty, a když byly uvaleny na ruskou mentalitu a ekonomickou situaci, mělo to neočekávaný účinek.

Ihned je třeba říci, že síťový marketing je obecně velmi progresivní koncept, který má nejen své nevýhody, ale také důležité výhody, právě proto jej začali bezvýsledně implementovat, a v Rusku to byl zejména případ stratifikace „top“ a „Doporučení“, když ti první, kteří si pěkně třeli ruce, vydělali obrovské zisky, kteří byli nuceni utrácet své peníze za zbytečný produkt. Nejdříve ale první. Síťový marketing je tedy koncept distribuce zboží a (mnohem méně často) služeb, pokud jsou do prodeje zapojeni zaměstnanci, kteří mají také právo přilákat nové lidi, aby rozšířili síť a převedli podobná práva na nové členy. Zahraniční definice je však poněkud přesnější, protože výsledkem není síť vzájemně závislých a rovnocenných účastníků, nýbrž pyramida, na jejímž vrcholu má vůdce dobrý příjem, a zaměstnanci na samém dně jsou nuceni uchýlit se ke všem možným metodám a pouze na své vlastní náklady na prodej zboží. Jsou hrdě nazýváni distributory, méně často prodejními agenty, a proto si tito lidé myslí na sebe jako na téměř nezávislé podnikatele. Do jisté míry je tomu tak pouze o trochu odlišném principu práce.

Pro ruského muže je MLM varovně v souladu s MMM, což jsou pyramidy, jen génius Mavrodi zašel příliš daleko, a proto havaroval. V současné době však lidé vstupují na trh práce, kteří jednoduše slyšeli o poukázkách svých rodičů, a proto nemají jen malou představu o nebezpečí finančních pyramid. Zejména pokud pyramidu vede osoba zaměřená pouze na jeho krátkodobý zisk. To je primární problém mnoha moderních společností MLM, i když z vnější strany se může zdát, že společnost má svůj vlastní firemní styl a podporu zaměstnanců. Ve skutečnosti je všechno jiné - je to jen marketing ... zaměřený na jejich vlastní zaměstnance, aby je oklamal. Navíc došlo k názoru, že pro síťový marketing byl vytvořen velmi negativní obraz, a na obou stranách najednou neměla popularita pečlivá doporučení, která by se snažila téměř nutit nákup jejich zázračného prášku, a zklamaní doporučení, kteří strávili všechny své úspory a spoustu času, Poté, co seděli obklopeni zakoupenými vysavači a uvědomili si celý bod podvodu, začali zcela přirozeně nesnášet takový koncept marketingu. Všechno to začalo v legrační 90. letech, kdy se objevily hrnce Zepter, doplňky stravy Herbalife, poté na nepřipraveném trhu viděly nepřiměřeně drahé vysavače Kirby a v současné době negativní obraz síťového marketingu podporuje obrovské množství čínských společností, které pracují výhradně v Rusku a některé další zemí, protože v Číně pro MLM dávají vážný trest odnětí svobody. V souvislosti s tím vším bude společnost, která se rozhodla zapojit se zejména do přímého prodeje a síťového marketingu, nucena čelit velkému množství problémů a nedůvěry jak spotřebitelů, tak potenciálních zaměstnanců. Ačkoli mnoho z těchto organizací se daří dodnes, používání všech stejných nečestných metod prodeje jejich zázračného zboží, protože určitý kontingent lidí - ne mamutů, nezemře.

Pokusme se zvážit možnost zorganizovat si vlastní koncept MLM, který bude používat pouze „čestné“ metody, pracovat tak, jak progresivní lidstvo nyní pracuje, ale s ohledem na ruskou realitu. Použití konceptu síťového marketingu může v zásadě každá společnost, která se zaměřuje na prodej svých produktů velkému počtu zákazníků. Nejjednodušší a nejživější příklad použití síťového marketingu je pouze u velkých výrobních společností, ale zároveň produkuje produkt hromadné spotřeby. Pokud nezohledníte dlouho trpící vysavače (protože prodej zařízení je obecně složitější proces), pak nejčastěji prostřednictvím síťového marketingu prodávají kosmetiku, neléčivé přípravky, které jsou vydávány jako léčivé (BAA) a jiné pánve. To znamená, že se jedná o produkt, který si můžete koupit spontánně, aniž byste původně plánovali nákup.

Vlastník společnosti tedy uvádí produkt na trh a rozhoduje, že spolupráce s distributory, maloobchodníky a dalšími známými účastníky trhu pro něj není zisková nebo jednoduše nepraktická, a je mnohem jednodušší použít metodu přímého prodeje. Podnikatel přitahuje zaměstnance, kteří se musí zapojit do těchto přímých prodejů, tj. Ve skutečnosti potřebuje obchodní zástupce. Pouze zde začnou rozdíly. Obchodní zástupce v jednoduchém případě dostává procento prodaných produktů, často má malý, ale stálý plat, dostává všechny sociální výhody a je plně zaměstnán v podniku. Je chráněn. Ve společnosti, která praktikuje síťový marketing, obchodní zástupce často neobdrží práci, ale jednoduše je uveden jako zaměstnanec na straně. Proto byl zpočátku zbaven všech svých práv podle zákoníku práce Ruské federace. Pokud společnost nenajme své obchodní zástupce, pak jsou velmi ohroženi, protože se zabývají nelegální obchodní činností, protože je nepravděpodobné, že by se některý z nich po zahájení práce ve společnosti MLM zaregistroval jako samostatný podnikatel a je obecně připraven také platit daně. Zároveň mateřská společnost sama jedná legálně - převedla své zboží za úhradu a z toho vyplatila zisk. Zároveň neuchovává zaměstnance zaměstnanců, kterým musí odpovídat, a obecně jim za ně platit peníze.

To je podstata síťového marketingu - všechna doporučení ve skutečnosti fungují pouze pro sebe a během jejich práce poskytují jejich manažerovi řízení. Faktem je, že dnes ve velké většině společností, které pracují na principu síťového marketingu, je nutné za účelem zahájení práce zaplatit dávku z kapsy. To znamená, že jej manažer nedává za prodej za poplatek, doslova prodává svůj produkt svým vlastním zaměstnancům. V kritických případech existuje v síťovém marketingu také „doba platnosti“ pro tuto zkušební dávku (obvykle měsíc), tj. Pokud agent neprodal během vykazovaného období nic, stává se to výlučně jeho problémy, protože za zboží zaplatil svými penězi, a další měsíc je povinen (ano, je povinen) koupit novou dávku. Někdy v prvním měsíci nabízejí „zkušební“ dávku, která ho stojí o něco levnější, ale později se množství zvyšuje. Ukazuje se, že zboží si kupují sami zaměstnanci. „Černé“ společnosti MLM na tom vydělávají peníze. V zásadě nemají zájem propagovat svůj produkt masám, obvykle se nemusejí zabývat marketingem obecně a udržovat si image společnosti a produktu, protože příjmy se generují výhradně prodejem jejich doporučení. Obecně tedy proces implementace probíhá v „běžných“ společnostech MLM, jediný rozdíl je v tom, že ten normální se snaží uvést produkt na trh a podpořit své zaměstnance a nezískává z nich výhradně zisk.

Logickou otázkou je, že pokud si nikdo nekoupí produkty síťové společnosti a člověk je nucen koupit něco, co nepotřebuje a nemůže prodat, pak odkud pochází příjem, protože i v nejvíce zanedbávaných případech takoví lidé prostě odejdou po 3-4 měsících. To je pravda, i když existuje procento těch, kteří věří, že „od příštího měsíce bude všechno velmi dobré“, ale ve většině případů je příjem generován z novofytů. Obrovské množství studentů, manželek a dalších podobných prvků chce najít jednoduchou práci s flexibilním rozvrhem (a nemusíte sedět v kanceláři s nepříjemným šéfem), za kterou byste platili dobře. Síťový marketing to všechno slibuje a skrývá některé důležité detaily. Proto je dostačující, aby manažer síťového marketingu prováděl rozhovory každý měsíc (nebo častěji), aby přilákal nováčky, kteří jen jednou zaplatí a poté odejdou, ale v novém měsíci bude další touha po snadných penězích.

Normální společnost (která na ruském trhu prakticky neexistuje) dělá jinak. Zakladatel láká na své zaměstnance odborníky na přímý prodej, vypracovává je v souladu s zákoníkem práce Ruské federace, poté jim dává pokyny, jak najít lidi, kteří se budou zabývat také prodejem zboží za stejných podmínek. Takto jsou vytvářena podobná práva pro všechny účastníky sítě, to znamená, že i když se zakladatel skutečně rovná svým zaměstnancům, jeho jedinou výhodou je, že zboží obdrží přímo. Ve stejné době nikdo nezavazuje nikoho v síťovém marketingu k okamžitému nákupu produktu, člověk je najat právě jako vedoucí prodeje a nikoli jako „distributor“, kterému se zítra doslova slíbí obrovské zisky. Je velmi důležité, aby to byli zkušení a kompetentní lidé, kteří se zabývají nejen prodejem, ale také školením nových zaměstnanců.

Mohlo by se zdát, že poskytnutí bezplatného (av běžném podniku by mělo být bezplatného) školení, sociálních výhod a podpory ve spojení se stejnými právy by způsobilo ztráty, ale ve skutečnosti tomu tak není. Zde musíte vědět, co je TQM, což obecně funguje velmi dobře s MLM, ale protože TQM (celkový management kvality) je zaměřen na dlouhodobě a vyžaduje mnoho investic, které, i když se to mnohokrát vyplatí, nejsou příliš brzy, ale nedostaly distribuci. Je to jednoduché - síťový marketing byl vnímán přesně jako nástroj pro rychlý a ne zcela upřímný zisk. Moderní progresivní koncept se stal obětí lidské chamtivosti. V tomto ohledu je třeba rozvíjet síťový marketing pouze v kombinaci s ještě pokročilejšími ekonomickými a manažerskými rozhodnutími (nejen TQM, v ekonomice jsou i další dobré nápady), protože to vše povede ke zvýšení příjmů organizace a nakonec je dokonce možné získat větší zisk, ale pouze upřímně. Nezainteresovaní podnikatelé si musí pamatovat, že to umožní vydělat, i když poněkud později, více peněz, a společnost bude mít dobrou pověst mezi obyvateli, a tedy mezi potenciálními zaměstnanci.

Důležitá věc, kterou zde poznamenat. Ve většině případů je síťový marketing využíván společnostmi, které jej vyrábějí, mírně řečeno, ne zcela kvalitním nebo jednoduše nevyžádaným produktem. Nepopulární produkty lze někdy prodávat pouze tímto způsobem, protože existuje několik nepříznivých zákonů o reklamě, které jsou nepohodlné pro nepoctivé podniky, ale přesto se výrobky nízké kvality prodávají prostřednictvím síťového marketingu. Které jsou realizovány současně za cenu, někdy i několikrát vyšší, než lepší protějšky. Samozřejmě je snazší oklamat svého zaměstnance, donutit ho, aby něco koupil, a pak ho poslat háčkem nebo podvodníkem, aby něco prodal alespoň někomu jinému. Ve zvláště zanedbávaných případech doporučení nižších kroků dosáhnou bodu, že jednoduše zavolají každý byt a doslova na prahu se snaží prodat své zboží. Tento způsob prodeje má řadu nedostatků (kdokoli, kdo ví něco o marketingu v marketingu), ale v případě síťového marketingu klade všechny problémy na ramena doporučení. Někteří z nich se pokoušejí prodávat zboží přes internet, obecně, přísně řečeno, nezáleží na tom, komu a jak bude produkt prodáván, ale vzhledem k tomu, že „černá“ společnost MLM se zaměřuje pouze na počet svých doporučení (čím více je, tím vyšší je příjem), pak najímá více než kdy jindy, absolutně všichni. A 99% těchto lidí vůbec nic neví, nejen o marketingu, ale obecně o zásadách jednoduchého obchodování. Navíc v síťovém marketingu často dochází k tréninkům „osobního růstu“, „osvojení prodejních dovedností“ a dalších nesmyslů, jejichž cílem není vymývání mozků, ale vymývání mozků. Není divu, že ruská pravoslavná církev je proti společnostem působícím v oblasti síťového marketingu - uvědomila si, že takové společnosti vytvářejí svůj kostel s Mesiášem ve formě zakladatele. Chléb se obvykle bere. A v mnoha případech to znamená, že tréninky vyprávějí příběhy o úspěšných doporučeních (nejčastěji vynalezených), které nakonec vybudovaly vlastní firmu, protože ve skutečnosti mohli získat zisk pouze zakladatelé, kteří řídili myšlenky, které potřebovali dobře do hlav jiných lidí. Ano, setkání zaměstnanců síťového marketingu, která opravdu inspirovala tento nápad, fungují několik měsíců a stále si nemohou dovolit být zklamáni, jako je shromáždění čarodějnic a ještě více jako shromáždění náboženských fanatiků. Zde si nelze zapomenout na dobré dovednosti psychologů mezi manažery a přesto zaměstnanci síťového marketingu, kteří dosáhli určitých výsledků (jsou to ti, kteří dokázali přilákat mnoho svých doporučení), protože ne každý může takto vymývat mozky.

Výsledkem je, že řetěz je jednoduchý - vůdce je nahoře, chytrí psychologové jsou nižší, ti, kteří byli schopni dělat zvrácenou práci svými vlastními rukama, a dole je moře zoufalého a věřícího, že pokud si koupíte produkt, který je každému zbytečný každý měsíc a uložil ho všude, pak úspěch musí přijít. Vzhledem k tomu, že je produkt na prodej, jeho cena se mnohokrát zvyšuje na každé úrovni této shnilé pyramidy. Zvláště opomíjené případy, kdy v tomto řetězci neexistuje způsob, jak se dostat na vyšší úroveň, ale můžete tvořit pouze úrovně pod vámi. Není nutné mít ekonomické vzdělání, abychom pochopili, že na každé následující úrovni se cena zboží zvýší a konečný spotřebitel (pokud je i přesto existuje) ho obdrží s přirážkou několika set procent nebo dokonce více než tisíc.

Společnost, která se chce zapojit do síťového marketingu, musí tedy vyrábět skutečně vysoce kvalitní nebo alespoň tekuté produkty. Výrobek musí být zakoupen a nakupován neustále, ale co je velmi důležité - musí mít konkurenční výhodu. Samotné schéma síťového marketingu vám umožňuje ušetřit mnoha způsoby. Prvním je nedostatek potřeby udržovat jejich obchodní podlahy, potřeba reklamy je poněkud snížena, protože agenti tvoří pozitivní image produktu, a tento obrázek je posílen pozitivní zkušeností s jeho používáním spotřebitelem. Proto je dobrá pověst síťového marketingu a poptávka po zboží.

Můžete dokonce prodávat špičkové produkty prostřednictvím síťového marketingu, který můžete získat pouze „prostřednictvím známých“, což obecně vytvoří vynikající vnímání produktu a nakonec to může vést k tomu, že zvýšení cen nepochází od výrobce, ale od spotřebitele, který Jsem připraven zaplatit více za jedinečnou věc. Takové marketingové techniky jsou mnohem efektivnější.

Ale nejdůležitější věcí je vysoká spotřebitelská hodnota produktu, i když se jedná o zcela nový produkt na trhu nebo dokonce inovativní. Pouze inovativní by to mělo být nejen slovy. Dále - společnost sama by se měla zabývat síťovým marketingem, nejen síťovým marketingem. To znamená, že by na trhu měly být informace o produktu, měl by být vytvořen dobrý obraz o vašem produktu, měly by být prováděny prezentace a měly by být prováděny nějaké reklamní kampaně. Poté bude osoba vědět, že nabídka na internetu z doporučení zahrnuje implementaci opravdu dobrého, vysoce kvalitního a osvědčeného produktu. Pokud existuje rozpoznatelná značka (rozpoznatelná s pozitivní konotací), bude mnohem snazší prodat produkt samotným doporučením. A tím i zisk samotné organizace. Co se týče školení, udržování loajality jejich zaměstnanců a další práce se zaměstnanci, zde opět - vše je popsáno v konceptu TQM. Pak už nemůžete horlivě sloužit cílům společnosti lidí, a to nejen zombie prázdnými sliby, ale motivovanými skutečnými výsledky. A musíte lidi neustále vzdělávat a ano, dělat to zdarma. To jsou peníze samotné společnosti.

Správné používání síťového marketingu povede k tomu, že výrobce bude mít řetězec svých relativně nezávislých distributorů, kteří mají dobrý prodej, samostatně vykonávají část svých povinností, budují vlastní úspěšné podnikání a jsou zároveň velmi efektivními zaměstnanci. Růst prodeje je jasně mnohokrát vyšší než růst prodeje „černé“ společnosti MLM. Navíc jsou zřejmé sociální výhody - zaměstnanost, podpora podnikání pro masy, formování moderních podnikatelů, kteří vědí, jak obchodovat. Ano, budete na to muset investovat spoustu peněz, protože tento způsob organizace podnikání vyžaduje mnohem vyšší náklady, budete muset najmout kompetentní manažery a plně podporovat svou vlastní strategii rozvoje a pomoci svým zaměstnancům dosáhnout jejich společného cíle. Pak můžeme hovořit o skutečnosti, že se jedná o skutečně progresivní společnost, která dokázala správně aplikovat koncept síťového marketingu. Může to být nazývána společnost síťového marketingu, spíše než finanční pyramida s prázdnými slovy, ve které každý pracuje na dosažení společného cíle, a nevede spotřebitele v omyl a nezavádí jej za krátkodobý zisk zakladatelů.

Matthias Laudanum

(c) www.clogicsecure.com - portál pro malé obchodní podnikatelské plány a průvodce

18. 8.1919