Mini-myčka aut: zkušenosti s otevíráním firmy

* Výpočty vycházejí z průměrných údajů o světě. Před čtyřmi lety si Andrey Morozov a Alexej Chudin mysleli: „Proč naši motoristé stále zalévají auta z láhve?“ Existují samozřejmě dovážené mini-myčky, ale vyžadují elektřinu a tekoucí vodu. Takové umyvadla se v ruských podmínkách obtížně používají. “ Vynalezli Morozov a Chudin, první a zatím jediná ruská myčka na mini-auto, která je poháněna zapalovačem cigaret a může umýt celé auto vodou z jedné a půllitrové láhve.

Náhradní díly a lékárny

Andrew a Alex se narodili ve městě Odintsovo v moskevském regionu. Andrei absolvoval tři kurzy na IISS, sloužil v námořnictvu a po vstupu do služby nastoupil na technickou školu s titulem fotografie.

„Nechal jsem to, nelíbilo se mi to, “ řekl Andrei. „Pracoval jako číšník, barman. V roce 1993 společně s Alexeyem zorganizovali CJSC Tishinka a otevřeli tři obchody v Moskvě. Obchoduje se s výrobky, autodíly, léky. V roce 2000 byla společnost přeměněna na vPBUYUL: v té době se začala otevíratBPOUL, byla výhodnější než CJSC. Alexei, profesní výrobce obuvi, dostal obchod s obuví a já jsem dostal auto díly. Až dosud tyto obchody existují a přinášejí zisk.

A tak věci pokračovaly pomalu.

A v roce 2002 Alexei navrhl, aby Andrei zahájil výrobu myček aut. Důvodem bylo pozorování života a zraněný pocit „krásy“.

"Viděli jsme, jak naši motoristé nalévali vodu z láhve na auta." Je to primitivní, ošklivé, nepohodlné. Majitelé velkých automobilů se musí zvrátit, aby se nějak dostali na střechu a nalili na ni vodu. Rozhodli jsme se vymyslet zařízení, které by bylo možné přišroubovat do pravidelné plastové láhve a voda by tekla ve směru proudu.

Pomocí takového mini-dřezu by bylo možné umýt například okna autobusů, aniž by šplhali do speciálních zařízení.

Ve stejném roce 2002 vytvořili Andrei a Aleksey společnost Avtoelektroplast LLC, která byla vyzvána, aby „vyráběla, uváděla a distribuovala různé automobilové příslušenství na trhu“.

První vynález byl mini-dřez. Podnikatelé se obrátili na známého umělce a požádali ji, aby nakreslila mini-dřez. Umělec nikdy neviděl mytí aut ve svém životě a opravdu neměl nic společného s auty. Malovala mini-dřez, založený pouze na její kreativní fantazii. Výsledkem bylo, že se praní velmi podobalo fénu. Ale náčrtu se líbili Andrei a Alexei. Podnikatelé dali kresbu navrhovatelům, poté podle kresby vyrobili dřevěný model.

"Začali hledat, kdo by pro nás vyrobil formu, " řekl Andrei. "Vzali noviny, našli inzerát:" Vytváření forem, "zavolali. Ukázalo se, že se jedná o jistou společnost v Kurchatovově institutu.

Přišli jsme knim s jejich rozvržením, vypadali, řekli: uděláme to za šest měsíců. Zavolali jsme náhle společnosti - tam byla cena třikrát nižší. V okolí Vitogue cestovalo šest moskevských firem a ceny se všude lišily. Pak se k nám obrátili Číňané: nabídli si, že si v Číně vyrobí formu. Mysleli jsme si, že dodávka z Číny je drahá a dosud není známo, co s námi udělají. V Číně bychom tento proces nebyli schopni řídit.

V důsledku toho se podnikatelé zastavili v továrně Ryazan, která se zabývala výrobou registračních pokladen.

- Dívali se na kresbu a zdeformovali: věc je komplikovaná, ale můžete to udělat.

Dlouhý příběh

Vedoucím výroby formy byl pověřen mladý inženýr Andrei.

"Přinesli jsme mu dřevěnou maketu až v předvečer květnových svátků, " vzpomíná Andrei. "Po prázdninách dorazíme - není tu žádná maketa!" Všichni zaměstnanci spěchali hledat ho. V důsledku toho se ukázalo, že během prázdnin někdo smažil grilování na našem modelu. Musel jsem udělat nový.

Jakmile byl realizátorem, šli podnikatelé do Ryazanu, aby tento proces řídili.

"Poprvé jsme dorazili - nic se nestalo, " řekl Alexej. "Vrátíme se za týden - znovu, nic." Když jsme jim zavolali, řekli, že práce byla v plném proudu: pojď, podívej. A když jsme dorazili, ukázalo se, že věci stály: buď mistr onemocněl, pak části nebyly doručeny. Osmýkrát jsem už chtěl někoho vzít, aby mi udeřil hlavou na stůl. Často nás zavolali z továrny a ptali se: jak to udělat? Co takhle? A jak víme, nejsme inženýři! Většina nákladů na objednávku, 70%, byla okamžitě zaplacena Andreyovi s Alexejem, takže nepřekvapilo, že se záležitost nepohnula. Nyní si však po několika letech s vděčností vzpomenou na rostlinu Ryazan.

- V mnoha ohledech rostlina opravdu neobviňovala - mají mnoho problémů, musí pracovat na předpřipraveném vybavení. Tovární dělníci - jako Lefty, který sklízí blechu. Často se jim podaří vydělat úžasné věci - například tlačný stroj přivezený z Evropy stojí až 30 eur, v továrně v Anyazanu vás asi osmnáctiletý chlapec mele půl hodiny na stroji na půl hodiny. 30 tlačných zařízení. K vytlačení hotového produktu z formy je zapotřebí tlačný stroj.

Po roce a půl byla forma nakonec vyrobena. Ukázalo se na velikosti stolu a vážilo 800 kg. První pokusy podnikatelů o výrobu mini-dřezu pomocí této formy však skončily neúspěchem.

„Ve spodní části našeho mini-dřezu je korek, ke kterému je připojena láhev s trezorem, “ vysvětlil Andrei. „Poprvé se korek zakolísal a láhev padla. Musel jsem znovu plíseň. Takže dvakrát. Pak jsme si vzpomněli na Čínu a byli rádi, že jsme tam nedělali formu. A najednou bychom to museli mnohokrát nést z Číny a zpět.

První praní

Přátelé se rozhodli vyrobit tělo mini-mytí z tchajwanského materiálu zvaného ABS, což znamená „akrylonitril-butadien-styren“.

"V závodě Ryazan bylo mnoho různých materiálů, " vzpomíná Andrei. "Ukázali nám je a nabídli si vybrat." Samotný závod se zabývá lisováním pouzder pro pokladny, a společnost ABS mi doporučila, protože je velmi odolný, nerozbije se, nepraská.

Nakonec závod Ryazan vyrobil vhodnou formu a prvních 500 mini-dřezů.

- První dávku jsme dostali 29. prosince 2004. Měsíc a půl trvalo získání certifikátu v technické laboratoři. Pak jsme měli to nejhorší - zjistit reakci spotřebitele. Nevěděli jsme, na kterou stranu se máme přiblížit. Předtím jsme se nikdy nesetkali se zavedením nového produktu na trh. Začali nabízet naše mini-dřezy do obchodů prodávajících náhradní díly. Uvažovali jsme, že tyto obchody v Moskvě jsou 2 tisíce. a pokud každý prodá alespoň jeden z našich mycích linek týdně, bude to již dobrý výsledek.

Výsledkem bylo, že obchody si myly auto s velkým nadšením, ale pak se ukázalo: kupující je nekupuje, protože nechápe, o co jde vůbec. Většina kupujících logicky předpokládala, že to byl fén. Zbytek považoval dřez za cvičení.

Pokud bylo oddělení autodílů ve velkém obchodě, byla myčka z nějakého důvodu okamžitě převedena do oddělení vysavače, když mezi mycím a vysavačem našla nějaké nejasné podobnosti. Ve své vlastní prodejně autodílů se Andrei pokusil ovlivnit kupujícího pomocí plakátu, který si nechal umýt auto a jeho důstojnost. Plakát však nepomohl - kupující neměli čas seznámit se s užitečnými informacemi.

Poté Andrey a Alexej přišli s myšlenkou uvést na trh zvláštní osobu, která by nejen stála, zalévala vše kolem mytí aut přímo v místě prodeje, čímž předvedla své pracovní vlastnosti.

Prodávajícímu dodali baterii a tři tucty krabic mini-podložek. Zkušenost byla úspěšná: za jeden den prodal prodejce všechny mini-podložky. První měsíc se Vitoge podařilo prodat pouze 100 myček aut mini, za druhý - 150. Pak se věci zlepšily.

- Začali jsme inzerovat v novinách a rozdávali letáky motoristům. Reakce byla dobrá, pro každých 20 letáků byl jeden nákup. Okamžitě osprchované nabídky od kupujících. Nejčastěji jsme byli upozorněni, abychom se ujistili, že voda nenalila do pramínek, ale byla postříkána ze stříkací láhve. Relevance vynálezu by z toho však zmizela: konec konců je naším nápadem, že člověk může umýt celý stroj jednou a půllitrovou lahví.

Pokud v zařízení není voda, můžete jít do kteréhokoli obchodu a koupit si láhev vody. Pokud voda vylije více než jeden pramínek, jak je to nyní, stříkané, pak budete potřebovat více než jednu, několik lahví. A kdo by s sebou chtěl přinést deset lahví? V budoucnu však přátelé stále modernizují svůj vynález. Například proveďte minipraní s baterií.

"Zdá se, že je to snadné, " vysvětluje Andrei. "Vlastně, minipraní s baterií je téměř úplně v pořádku." Musíme znovu vyrábět plísně, hledat baterii. To vše je docela dlouho a drahé.

Ale v blízké budoucnosti Avtoelektroplast diverzifikuje sortiment různými barvami. K dnešnímu dni jsou mini-dřezy vyráběny pouze ve dvou barevných variantách: zcela černá a černá červená. Podle Andreyho je černá barva nejpraktičtější, protože dřez leží v kufru auta a rychle se zašpiní. Ale někdy zákazníci chtějí zábavnou barvu.

Mini produkce

V roce 2005 si přátelé pronajali pokoj v Odintsově pro dílnu Isklad a zakoupili si vybavení. Téměř všechny díly na mytí se nakupují u tuzemských podniků. Například v Kaluga bylo nalezeno vhodné elektrické čerpadlo, kde jsou tato čerpadla vyráběna pro mytí oken.

- Hledali jsme čerpadlo, které by vyhovovalo této formě. Koneckonců, zpočátku jsme měli formu, s apote jsme zvedli čerpadlo, motor a další podrobnosti. Téměř všechny komponenty byly nalezeny v jejich patronymii.

Možná se rozbijí poněkud častěji než ty dovážené. V takových případech změníme zlomený dřez na nový - je to levnější než opravit. Zatím nikdo nepožádal o vrácení peněz. Pokud kupující nežije v Moskvě, zaplatíme zásilku na vlastní náklady.

Podnikatelé umístili formu na výrobu mini-mycího pouzdra v jedné z moskevských rostlin. Podle Andreyho se ukázalo, že to bylo výhodnější než výroba budov v Ryazanu.

- Je daleko od Ryazanu, kromě toho jsou suroviny v Moskvě levnější, protože tady je celý trh materiálů.

Shromáždění v Odintsově zaměstnává osm poměrně mladých lidí (průměrný věk 30 let). Hlavním personálním problémem Andreiho a Alexeje je obecná opilost zaměstnanců.

- Není obtížné stát se sběratelem - za týden si zaměstnanec natáhne ruku. Po měsíci, poté, co obdržel plat, opustil: bohužel mnoho pracovníků může pracovat až do prvního platu. Je dobré, že v naší zemi je stále mnoho žen páječky. Ženy pájejí lépe než muži a pijí méně.

Popularita se blíží

Každý měsíc shromažďuje společnost 4 000 mycích linek podle plánu, a proto provádí jednotlivé objednávky. Před svátky přichází mnoho objednávek - ukázalo se, že ještě před Novým rokem je mnoho lidí, kteří si chtějí jako dárek koupit myčku aut. Pokud jde o 23. února, prostě neexistuje konec těch, kteří si to přejí. Mytí aut v létě je velmi populární - v tuto chvíli je zvláště milují děti.

„Moje děti sutra mě otravují otázkou, mohou si umýt auto, “ sdílí Andrei. „Říkám jim: proč to umýt?“ Je čistá. A pořád se ptají: tati, dobře, prosím. Nakonec jim to dovolím. Stoich sám, protože to začalo dělat myčky aut, auto už není moje.

Implementace mini-dřezů nyní také nezpůsobuje problémy.

"Nyní se již nezabýváme maloobchodním prodejem a nepracujeme s jednotlivými obchody, " řekl Andrei. "Naše mini-dřezy prodáváme pouze hromadně. Většina objednávek pochází z regionů, protože tam je snazší inzerce: je obtížné prodat myčku aut prostřednictvím reklamy v novinách, ale televizní reklama dává velmi dobré výsledky. V regionech je reklama v místní televizi levná, takže myčky aut se prodávají prostřednictvím televizních obchodů. Aktivní adresáře pošty. Existují zákazníci, kteří nechápou, proč jsou mini-podložky přijímány: například továrna na výrobu otrub nakupuje mini-praní ve velkém množství. My sami teď nikam nedáme žádnou reklamu - prostě na to nemáme čas, všechny mini myčky se kupují „mimo kola“. Jediná zbývající reklama je na našem webu na internetu.

Budoucí regionální prodejci najdou v této reklamě Autoelectroplast. Například nedávno neznámá osoba jménem Alexej, která dobrovolně prodala mini-pračky v Jekatěrinburgu. Požádán, aby mu ukázal vzorek.

„Dal jsem mu jedno mytí auta a pak jsem mu dal výtah do auta, “ řekl Alexey. „Měl jsem tam další mytí aut na sedadle. Pak vyšel ven, já se nehledám - není ani druhé mini mytí. Neviděli jsme ho znovu: nebral jsem výlevky na prodej a ukradl jsem svůj mini-dřez.

Mini-dřezy jsou dobře vyprodány nejen v Rusku, ale v sousedních zemích - na Ukrajině, v Moldavsku, v Podněstří. Dokonce i ve Švédsku a Kanadě jsou myčky aut distribuovány prostřednictvím poštovního katalogu mezi rusky mluvící populaci.

„Nikde na světě není nic podobného, “ vysvětluje Andrey. „Procházeli jsme internet a vykopali všechny archivy. A za jeho vynález byly vydány dva patenty - za vynález a za užitný vzor. Oproti západním mini-dřezům máme devět oficiálně registrovaných rozdílů: náš dřez je ve formě pistole, láhev je na něm přišroubovaná, pracuje od zapalovače cigaret, váží pouze 650 g, zatímco dovážený je nejméně 2 kg atd.

Když Andrei a Alexej právě začali vyrábět mini-myčky, hovořila o svých výrobcích z domácích časopisů známá západní společnost.

- Byli překvapeni: proč ruský kupec potřebuje takový malý mini-dřez, když si můžete koupit velkou ze své produkce? Bylo pro nás příjemné číst: taková obrovská společnost nám věnuje pozornost trpaslíkům.

Zaslal: Adelaide SIGIDA

Zdroj: BUSINESS noviny

18. 8.1919