Jak otevřít obchod s klimatizací

* Výpočty používají průměrná data pro celý svět

Dnes mnoho podnikatelů nabízí populaci všechny druhy služeb pro výkon určitých děl. Jednou z těchto oblastí podnikání je instalace klimatizačních zařízení. Tento typ podnikání je pro začátečníky docela slibný, protože nevyžaduje příliš vysoké finanční náklady, ale stojí za zmínku, že není často praktické instalovat pouze klimatizaci. V tomto článku však bude takové podnikání zvažováno s uvedením možných možností rozvoje a rozšíření jeho činnosti, ale podrobně budou pokryty pouze práce na přímé instalaci klimatizačních jednotek (stejně jako split systémy a podobná zařízení).

Chcete-li začít, musíte se zaregistrovat jako obchodní entita. Nejjednodušší je tvarovat se jako individuální podnikatel, protože bude vyžadovat malou investici peněz a také zabere relativně málo času a úsilí. Pokud je však třeba zaregistrovat právnickou osobu, upřednostňovanou formou je společnost s ručením omezeným, protože v tomto případě bude stejně jako v případě samostatného podnikání k dispozici zjednodušený daňový systém, který zahrnuje převedení do státní výhody nejvýše 6 procent příjmů nebo 15 procent provozního zisku jako daně. Samotná činnost spadá do definice (OKPD 2). 43.22 Instalace vodovodních, kanalizačních, topných a klimatizačních systémů. A to je zajímavé, i když je instalace klimatizačních jednotek relativně jednoduchá operace, lze ji srovnávat se službami, jako je instalace domácích spotřebičů nebo opravy v domě, tato činnost je upravena federálním zákonem Federálního zákona Ruské federace z 1. prosince 2007. Č. 315-F3 „O samoregulačních organizacích“. To je v podstatě rovna stavební a inženýrské práci.

Je třeba poznamenat, že dříve takové činnosti obecně podléhaly licenci, ale od roku 2010 byla licence zrušena (to platí pro všechny stavební práce obecně), a nyní je nutné se stát členem samoregulační organizace, která pracuje v oblasti stavebních nebo inženýrských průzkumů. To přináší značné množství složitosti, protože pro vstup do samoregulační organizace je nutné prokázat, že podnikatel je schopen vykonávat úkol, který mu byl svěřen, kvalitním způsobem, přičemž každý SRO si stanoví své vlastní podmínky, a je třeba říci, že je vždy nutné zaplatit vstupní poplatek, což někdy představuje značné množství, což je rozhodující zejména pro malé podniky a individuální podnikatele. Výhody připojení se k samoregulační organizaci existují také, ale v této oblasti podnikání se takové povinnosti pravděpodobně stanou zbytečným problémem a zabrání byrokratické byrokracii více času.

Dalším krokem při organizování vaší firmy může být hledání místa pro hostování vaší kanceláře. Stane se to pouze reprezentativní kancelář, v níž se budou jednat se zákazníky. Teoreticky můžete pracovat bez pronájmu prostor, vyjednávání se zákazníky buď telefonicky, nebo na jejich nebo neutrálním území. To je zvláště výhodné pro malé organizace, které chtějí nejprve ušetřit peníze. Při výběru pokoje musíte rozhodnout o oblasti své práce, protože ve velkých městech je nepraktické pokusit se zachytit trh celého města, v tomto případě budete muset konkurovat velkému počtu organizací. V tomto ohledu je mnohem snazší pokrýt jen několik čtvrtin, aby bylo možné nabízet jejich služby pouze obyvatelům okolních domů. Spotřebitele byste samozřejmě neměli odmítnout ani z druhého konce města, pokud sám vstoupil do společnosti a začal se zajímat o její služby, ale je lepší vést reklamní kampaň a hledat spotřebitele na omezeném území. Nejvhodnější je nejprve zvážit ložnici na spaní, obzvláště dobře, pokud se ve městě staví nové spací čtvrti, protože pak bude možné dostávat velmi velké množství objednávek od nových obyvatel, kteří se budou ubytovat v nových budovách. Samotné kancelářské prostory by neměly být velké, protože v něm bude pracovat jen málo lidí a zařízení nezbytná pro práci nelze celkově nazvat a zabírá spoustu prostoru. Náklady na pronájem kanceláře závisí na mnoha faktorech, se kterými se místo nejprve týká, protože v centrálních regionech bude o řád vyšší než na okraji; nesmíme zapomenout, že ve velkých městech je pronájem nemovitostí řádově vyšší než v provinciích.

Je třeba také říci několik slov o úrovni konkurence v tomto oboru. Klimatizační jednotky a split systémy již dávno přestaly být luxusním prvkem a dnes je kupuje relativně velký počet lidí, takže na trhu již existuje velké množství společností, které nabízejí svým zákazníkům nejen instalaci klimatizačních jednotek, ale také mnoho dalších typů služeb. Nejlepší je pokusit se najít městské čtvrti, ve kterých dosud žádná organizace nepracovala, jinak budete muset přímo konkurovat existující společnosti, což může být velmi obtížné. Jak již bylo uvedeno výše, v současné době se vzácná společnost zabývá výhradně instalací klimatizačních jednotek, mnohem častěji jde o opravárenskou organizaci nabízející klientovi všechny druhy řemeslníků. Může to být oprava všech domácích spotřebičů, přemístění, elektrické a instalatérské práce, čištění, údržba apod. Tím nechceme říci, že není možné stavět vaše podnikání pouze na instalaci klimatizačních jednotek, ale musíte brát v úvahu práci nejen přímých konkurentů, kteří se také podílejí na instalaci klimatizačních systémů, ale také větších organizací, které mají téměř jistě zavedenou klientskou základnu díky spolupráci s různými spotřebiteli. na různé otázky.

Obecně stojí za zvážení možnosti otevření vlastní organizace tohoto druhu, která svým zákazníkům nabízí širokou škálu různých služeb. Výhody multidisciplinární organizace jsou zřejmé: práce s velkým počtem spotřebitelů, což znamená rychlejší šíření informací o sobě (ústní hlášení nebylo zrušeno); utváření několika zdrojů příjmu s přihlédnutím ke skutečnosti, že počáteční investice se příliš nezvyšují; Je možné nabídnout našim zákazníkům vyspělejší služby. Další důležitou vlastností je, že podnikání v oblasti instalace klimatizačních zařízení je sezónnější, a proto se budete muset spolehnout na skutečnost, že v určitých měsících bude počet objednávek minimální nebo chybí, což určitě může mít nepříznivý dopad na vaše podnikání. Práce v několika profilech umožňuje podnikateli mít stabilní a stálý příjem po celý rok, zatímco jeho zaměstnanci, kteří jsou specialisty na instalaci klimatizačních zařízení, mohou být vyškoleni k provádění jiných typů práce, a proto mohou být v práci vždy zaneprázdněni.

Pokud jde o odborníky, k tomuto problému je třeba přistupovat velmi vážně, protože pokud najmete lidi, kteří špatně plní své povinnosti, můžete mít obtížnou nespokojenost spotřebitele s následnou ztrátou reputace, ale dokonce i soudním sporem, protože systém není správně nainstalován klimatizace může zařízení poškodit. Samoregulační organizace zároveň stanoví požadavky na zaměstnance společností, které v ní mají členství. Je však třeba poznamenat, že některé zvláště progresivní samoregulační organizace nabízejí svým členům výcvikové služby a rozvoj zaměstnanců. Nejlepší je však nejprve vyhledat kvalifikované odborníky, kteří mají v této oblasti značné zkušenosti a mohou zaručit, že bude práce vykonávána efektivně a následně nebudou problémy. Specialisté by měli mít schopnosti instalovat a udržovat klimatizační jednotky a split systémy, přičemž by měli být schopni pracovat nejen s běžnými modely, ale také s poněkud zastaralými jednotkami a naopak s nejmodernějšími stroji. Je třeba mít na paměti, že společnost bude spolupracovat nejen se soukromými osobami, ale také s organizacemi, které budou muset instalovat složitější klimatizační systémy.

Ale i při práci s jednotlivci se mohou u nepřipravené osoby vyskytnout určité obtíže, protože kromě běžných typů existují monoblokové klimatizační jednotky, více splitové systémy a systémy s proměnlivou spotřebou chladiva a každý z těchto typů zařízení má své vlastní instalační vlastnosti. Specialisté na instalaci by také měli mít praktické dovednosti v průmyslovém horolezectví a do jisté míry i v opravárenských a stavebních pracích, protože někdy může být instalace spojená s určitými obtížemi. Dále budete muset najít lidi, kteří se budou podílet na organizačních a administrativních záležitostech, zatímco podnikatel sám může zaujmout vedoucí postavení, pokud sám nemá dostatečné dovednosti a znalosti nebo jednoduše nechce instalovat klimatizační jednotky sám.

Současně je třeba poznamenat, že všechny obchodní procesy, které nesouvisejí se ziskem organizace, jsou nejlépe zadávány externě, protože to výrazně ušetří kvůli nedostatku potřeby udržet si další zaměstnance ve svých zaměstnancích. Obecně lze říci, že takové podnikání zřídka vyžaduje zaměstnance více než 10 lidí, ale pokud musíte pracovat s velkým počtem zákazníků a mít značný počet objednávek, může být nutné vytvořit několik týmů, které se zabývají současným prováděním objednávek na žádost různých spotřebitelů. Ve velkých společnostech se proto zaměstnanci obvykle skládají z poměrně velkého počtu lidí.

Dalším krokem při organizaci vašeho podnikání bude nákup vybavení, které vám umožní nejúčinněji a nejrychleji dokončit úkoly. Chcete-li nainstalovat jednoduché klimatizace a split systémy, budete si muset koupit nářadí a vybavení, jako je nástěnný honič se sadou diamantových disků, speciální průmyslový vysavač, profesionální děrovač, řezač trubek, pákový a kuželový typ ohýbačky trubek, hořák propan-kyslík a také válcování a šrotování. Cena každého nástroje leží v poměrně širokém cenovém rozpětí, průměrná cena takové sady je však zřídka méně než 100 tisíc rublů.

Někteří podnikatelé se snaží ušetřit peníze nákupem použitého zařízení, ale v tomto případě zbytkovým rizikem je, že bude příliš opotřebovaný a v blízké budoucnosti selže. Příkladem je operace pronásledovatelů. Pokud pro tento nástroj použijete levné diamantové kotouče, zlomí se velmi rychle. V tomto ohledu se člověk, který po určité době provozu koupil diamantové kotouče nízké kvality, pokusí zbavit starého štěpkovače a pokusit se ho předat jako nový stroj. Je třeba poznamenat, že k instalaci klimatizačních zařízení můžete použít levnější vybavení, tj. Zakoupit zastaralé technické analogy výše uvedených nástrojů. Zde již každý podnikatel sám rozhoduje, jakou úroveň kvalitních služeb chce svým klientům nabídnout. Nesmíme zapomenout, že za instalaci klimatizačních systémů budete muset zakoupit značné množství spotřebního materiálu, jehož náklady mohou činit až třetinu ceny práce, kterou zákazník platí. Pokud existuje potřeba vytvoření několika týmů, pak si každý z nich musí zakoupit vlastní sadu vybavení.

Konečně stojí za to vyřešit otázku týkající se přepravy osob a zařízení na místo plnění objednávky. Za tímto účelem si můžete koupit levný mikrobus nebo dokonce jednoduché auto, i když někteří podnikatelé se svými zaměstnanci souhlasí s tím, že jdou na pracoviště a současně přepravují vybavení v osobních vozidlech. Pokud se podnikatel rozhodl koupit auto pro účely organizace, měl by počítat s minimem 200 tisíc rublů, a za tyto peníze si můžete koupit pouze ojetý vůz domácí výroby, který se vyznačuje odpovídající kvalitou a spolehlivostí.

Ve své práci bude muset také provádět rozsáhlé reklamní kampaně do jednoho nebo druhého stupně. Slovo z úst je stále nejúčinnější, ale zpočátku je to stejně nemožné počítat, takže byste se měli postarat o zveřejňování informací o sobě v místních médiích, mezi něž patří rozhlas, televize, tisk a tematické portály internet. S dostatečným rozpočtem si můžete vytvořit svůj vlastní web, kde potenciální zákazníci mohou získat odpovědi na jejich otázky. Musíte však nezávisle hledat své zákazníky, u kterých některé společnosti dokonce najímají prodejní specialisty a obchodní zástupce. Tito lidé se specializují hlavně na hledání firemních zákazníků, to znamená, že se obracejí na společnosti a organizace s návrhem na instalaci komplexních klimatizačních systémů.

Náklady na služby instalace klimatizace jsou založeny na několika faktorech. Například výkon zařízení hraje důležitou roli, protože produktivní motor zahrnuje zvětšení velikosti samotného klimatizačního zařízení. Minimální náklady na instalaci jednoho klimatizačního zařízení začínají asi třemi tisíci rublů, i když najdete nabídky od společností na trhu, které slibují vykonat práci za nepatrně nižší částku, ale ve většině případů je to společnost, která nemůže zaručit kvalitu své práce. Kromě samotné instalace je vhodné se zabývat následnou údržbou klimatizačních systémů, diagnostikou a opravami, pokud je to nutné. Můžete se také pokusit uzavřít dohodu s jakýmkoli obchodem, který prodává zejména domácí spotřebiče a klimatizaci. Hypermarkety velkých zařízení mají samozřejmě vlastní pracovníky specialistů a nabízejí instalační služby pro vybavení, které od nich bylo zakoupeno, ale malé obchody téměř vždy nemají schopnost poskytovat tento druh služeb. Proto po navázání spolupráce s obchodem můžete počítat s přijetím relativně velkého počtu objednávek, protože mnoho kupujících split systémů a klimatizací potřebuje jejich následnou instalaci. Při práci s obchodem můžete potenciálním zákazníkům nabídnout stejné služby pro opravy a údržbu klimatizačních systémů.

Abych to shrnul, můžeme říci, že se jedná o poměrně ziskový a poněkud jednoduchý podnik, ale je nejlepší ho kombinovat s jinými typy podniků, které jsou si navzájem blízké. Pak bude možné získat dobrý příjem z instalace klimatizačních zařízení v teplé sezóně, tj. V sezóně a v dalších měsících, které podnikají hlavně jiné druhy podnikání.

Matthias Laudanum

(c) www.clogicsecure.com - portál pro malé obchodní podnikatelské plány a průvodce

18. 8.1919