15 podnikatelských nápadů vydělává peníze na službách b2b

* Výpočty používají průměrná data pro celý svět

Dnes jsou služby b2b aktivně využívány v obchodní praxi. Jakékoli služby pro firmu budou ziskové, pokud to skutečně budou potřebovat. Chápeme, co je na trhu žádáno

Zkratka b2b je obchodní činnost, ve které jsou obě strany reprezentovány obchodem. Jedním z nich je dodavatel zboží nebo služeb a druhým kupující. Zvláštností vztahu účastníků trhu b2b je řešení jejich společného problému: vydělávat peníze za nižší cenu. Podnikatelským záměrem je pomoci společnosti, konkrétně vyřešit její problémy. V b2b je spotřebitel právnickou osobou, jejíž problémy jsou globálnější a vyžadují zvláštní přístup.

Trh b2b je pro Rusko relativně novým směrem, který se v posledních letech dynamicky rozvíjí. Za prvé, krize přiměla mnoho společností opustit některé zaměstnance na plný úvazek. Společnosti dospěly k závěru, že je mnohem výhodnější outsourcovat některé funkce. Za druhé, v důsledku růstu podnikatelské činnosti se obchodní služby staly více poptávkou a populárnější. Zatřetí, společnosti si uvědomily, že je výhodnější delegovat určité funkce na specialisty třetích stran. Díky tomu roste trh mezi podniky: finančně i strukturálně. Každý rok se objevují nové produkty a služby. Takže pro podnikatele, který chce vstoupit na trh služeb pro podniky, se otevírají velké příležitosti.

Chcete-li implementovat obchodní nápady b2b, musíte jasně porozumět jeho funkcím.

Charakteristické rysy b2b:

  • malý počet kupujících;

  • vysoké náklady na jeden nákup, což zajišťuje dobrý zisk;

  • spotřebitelé nejčastěji rozumí produktu (službě), který kupují;

  • spotřebitel má racionální motivaci k nákupu;

  • použití technik přímého prodeje;

  • konečná cena zboží pro každého konkrétního zákazníka je stanovena v procesu vyjednávání;

  • budování dlouhého, důvěryhodného vztahu mezi dodavatelem a zákazníkem.

Proč stojí za zvážení obchodní nápady b2b?

1. Krize je čas na b2b. Během krize se podnikání začíná šetřit, pečlivěji hledejte účinné technologie a spolehlivé dodavatele. Proto byste měli přemýšlet o problému podnikání - a nabídnout jim službu, která bude řešením.

2. Nízká počáteční investice. Mnoho modelů b2b lze implementovat s malým nebo žádným kapitálem.

3. Nulové marketingové a reklamní náklady . Specifika segmentu b2b spočívá v tom, že standardní služby nemohou propagovat vaše služby. V tomto případě je nutné návrh konkrétně adresovat konkrétním lidem - těm, kteří se rozhodují. V segmentu b2b je proto prodejní mechanismus odlišný a více závislý na profesionalitě podnikatele než na rozpočtu na reklamu.

4. "Ústní slovo" při maximálním objemu. Nejúčinnějším marketingem v této oblasti je doporučení vašich zákazníků. V podnikatelském prostředí odborníci spolu komunikují a často žádají kolegy o doporučení. A pokud vykonáváte svou práci efektivně, máte šanci dostávat nové objednávky na doporučení starých zákazníků.

5. Je čas „myslet“ . Proces vyjednávání a koordinace rozhodnutí se časem táhnou. To dává podnikateli příležitost přizpůsobit se, rozvinout individuální přístup ke klientovi a poslouchat přání potenciálního zákazníka.

6. Zaměření na kvalitu. Zvláštností činnosti v segmentu b2b je to, že společnost obsluhuje tolik zákazníků. Stačí, když někteří mají 2-3 stálé zákazníky, aby si vydělali peníze úspěšně. Méně zákazníků - více příležitostí věnovat pozornost kvalitě služeb.

Obchodní nápad 1. Personální agentura

Investice: od 10 tisíc rublů

Každá společnost má zájem najít dobré odborníky. S rozvojem ruského trhu práce roste poptávka po náborových službách. Dnes se téměř všechny společnosti, které hledají zaměstnance, obracejí na personální agentury. Úkolem personálních důstojníků je vybrat kandidáta podle stanovených požadavků.

Aby agentura fungovala, musíte mít velkou zákaznickou základnu a připojení. Musíte rychle vyřešit problémy, jinak existuje riziko, že klient opustí konkurenta. V praxi to však nejtěžší není. Hlavním problémem personálních agentur je najít klienty.

Výhodou tohoto podnikání je schopnost začít s minimálními investicemi a sám. Nejprve potřebujete pouze telefon s přístupem na internet. Další informace o otevření personální agentury najdete zde.

Podnikatelský nápad 2. Poradenská firma

Investice: 300 tisíc rublů

Konzultační služby jsou zcela specifické. Vaším úkolem je pomoci klientovi dosáhnout požadovaného výsledku v procesu jeho podnikání. Pomoc spočívá v odborném poradenství a praktické pomoci při práci klienta. Tento směr se v posledních letech aktivně rozvíjel. A důvodem je, že všichni začali přecházet na outsourcing.

Poradenská firma může poskytovat služby různých směrů. Nejžádanější jsou: manažerské, úvěrové, právní poradenství, účetní, IT a malé podniky. Na začátku můžete otevřít společnost s úzkým zaměřením as rozvojem podnikání expandovat do rozsahu diverzifikované společnosti. K otevření plnohodnotné poradenské firmy bude třeba investovat 300 tisíc rublů.

Obchodní nápad 3. Kurýrní služba

Investice: 30 tisíc rublů

Pokud máte vlastní dopravu, můžete provést kurýrní doručení. Tato myšlenka je atraktivní tím, že vyžaduje minimální investice a zaručuje dobrý zisk. Mnoho společností potřebuje kurýrní služby. Aktivní online obchodování, firemní pošta a pracovní postup - to vše dělá z doručovací služby nepostradatelného pomocníka v podnikání. Mimochodem, doručovací služby jsou jedním z nejoblíbenějších destinací, které jsou zadávány externě. Vždy existuje mnoho zákazníků - hlavní věcí je získat tyto objednávky.

Pro úspěšný start stačí najít 2–3 seriózní zákazníky pro stálou spolupráci. Kde hledat zákazníky? Na webu s volnými místy nebo na speciálních službách (Dostavista a YouDo), které spojují kurýra a zákazníka. Jak ukazuje praxe, kurýrní služby se vyplatí během několika měsíců. Proto je otevření kurýrní služby pro podnikatele výnosným a nejdůležitějším slibným řešením.

Obchodní nápad 4. Coworking Center

Investice: 1 milion rublů

S rozvojem práce na volné noze a práce na dálku mají specialisté problém s pracovním prostorem. Přišli s řešením - otevřít coworkingové centrum. Jádrem je velká kancelář, kde se můžete dočasně „usadit“ a pracovat.

Pro Rusko je tento formát stále neobvyklý, ale již se objevil v některých městech země. To platí pro velká města, kde většina odborníků žije „na dálku“.

Výdělky ze spolupracujícího centra spočívají v zaplacení času, který zde návštěvník pobývá. Další zisk však můžete získat, pokud si pronajmete volné místo na školení, workshopy atd.

Myšlenka je tedy slibná, ale má jednu nevýhodu - náklady. Otevření slušného centra pro spolupráci - bude to trvat asi 1 milion rublů.

Podnikatelský nápad 5. Úklidová společnost

Investice: od 750 tisíc rublů

Mnoho společností dlouhodobě používá úklidové služby a zanechává praxi údržby úklidových prostředků na plný úvazek. Nyní jsou úklidové služby zodpovědné za čistotu komerčních zařízení pro různé účely.

Zkušení podnikatelé doporučují začít podnikat hledáním potenciálního zákazníka. A teprve potom, pro konkrétní objekt, zakupte vybavení a najměte zaměstnance. Téměř všechny společnosti dostávají první objednávky prostřednictvím osobních kontaktů - reklamy jsou v tomto případě neúčinné. Dalším způsobem je vybrat úzký výklenek, protože velcí zákazníci mohou být již dlouhou dobu rozděleni mezi vůdce trhu s úklidem.

Podnikatelský nápad 6. Soukromá bezpečnostní organizace

Investice: 100 tisíc rublů

Každá společnost musí chránit své podnikání a majetek. Poptávka po bezpečnostních službách proto neustále roste. Dnes jsou činnosti soukromých bezpečnostních společností vysoce placené a mohou přinést slušný zisk. V průměru je ziskovost bezpečnostní agentury 20-30%. Ale pokud jsou zaměstnanci vysoce kvalifikovaní, aby doprovázeli cenné zboží a chránili složité předměty, může ziskovost dosáhnout 100%!

Vezměte prosím na vědomí, že k provádění bezpečnostních činností budete muset získat licenci. Není obtížné, ale tento proces bude nějakou dobu trvat.

Podnikatelský nápad 7. Instalace bezpečnostních systémů

Investice: 300 tisíc rublů

V návaznosti na téma ochrany majetku existuje myšlenka zorganizovat firmu pro instalaci bezpečnostních systémů. Každé komerční zařízení - od kanceláře po sklad - je vybaveno zabezpečovacími systémy. Můžete zajistit instalační služby zabezpečovacích systémů a jejich další údržbu. Nejoblíbenějšími technickými prostředky ochrany jsou: bezpečnostní kamery, požární a poplašná zařízení. Získání licence pro tuto činnost není nutné.

Podnikatelský nápad 8. PR agentura

Investice: 400 tisíc rublů

V moderním světě jsou služby PR agentur na trhu velmi žádané. A vzhledem k tomu, jak se mění reklamní trh, se PR odborníci stávají nenahraditelnými odborníky. Jejich práce zahrnuje poradenství, výběr a vývoj vhodné reklamní strategie, hodnocení rizik atd.

Obchodní myšlenka PR agentury je jednoduchá: dát dohromady odborníky na reklamu, najít několik velkých zákazníků a cíleně s nimi pracovat. PR služby nejsou levné, takže alespoň 3 seriózní projekty mohou agentuře poskytnout vysoké zisky.

Obchodní nápad 9. Studio SMM

Investice: od 0 tisíc rublů

SMM je mladý fenomén v podnikání, který zahrnuje propagaci na sociálních sítích. Popularitu si získala od svého objevení na sociálních sítích. Internetová propagace není jen trend, ale nutnost. Pro efektivní postup na internetových stránkách se společnosti obracejí na SMM studia.

Služba je velmi důležitá a kompetentní marketingový pracovník v této oblasti může vytvořit ziskový podnik. Můžete začít s nulovým rozpočtem - a sami hledat zákazníky. A pak v budoucnu otevřete plnohodnotné SMM studio, kde budou pracovat různí specialisté.

Podnikatelský nápad 10. Aromatizace prostor

Investice: od 30 tisíc rublů

Reklamní průmysl stále roste. Společnosti potřebují nové způsoby, jak získat pozornost zákazníků. Patří sem aromatický marketing. Odborníci prokázali, že promyšlený aroma vytváří jistou atmosféru, ve které se klient začne cítit uvolněně a pohodlně a častěji provádí impulzivní nákupy. Kromě toho může vůně zvýšit důvěru značky.

I začínající podnikatel bude moci otevřít podnik v této oblasti. Zakoupení jednoduché sady vybavení vyžaduje minimální investice. Zbývá najít zákazníky. Mohou to být komerční objekty související s prodejem: obchody, nákupní centra, kanceláře, hotely a hotely, salony krásy a lázeňské salony, banky, restaurace a obchody s potravinami, fitness a zábavní centra ... Seznam je docela působivý. A pokud vezmete v úvahu rostoucí popularitu aroma marketingu, můžete se spolehnout na rozšíření okruhu potenciálních spotřebitelů a zvýšení zisků.

Podnikatelský nápad 11. Phytodesign

Investice: z 230 tisíc rublů

Phytodesign se nazývá podnikání budoucnosti. To je ta pravá volba pro ty, kteří mají rádi rostliny a design. V podnikání jsou užitečné znalosti o tom, které rostliny kořeny lépe, jak je vyzvednout a jak se o ně starat. Nakonec, fytodesign zahrnuje vytvoření struktur vyrobených z kovových nebo plastových profilů, ve kterých jsou namontovány úzké krabice s živými rostlinami. Výsledkem je zelená stěna, která plní nejen dekorativní funkci, ale také čistí vzduch v místnosti.

Hlavními korporátními zákazníky takových fitosten jsou nákupní centra, velké společnosti, které chtějí ozdobit své kanceláře, obchody a stravovací zařízení atd.

Činnosti v oblasti fytodesign jsou dobré, protože kromě instalačních služeb zahrnují i ​​další služby. Fytowall musí být neustále ošetřován: monitorovat zalévání, měnit rostliny, pokud je to nutné. Po uzavření několika smluv si tedy můžete zajistit práci. Další informace o tomto typu podnikání naleznete zde.

Podnikatelský nápad 12. Výroba pečetí a razítek.

Investice: 150 tisíc rublů

Nové firmy jsou otevřeny každý den - a každá potřebuje svou vlastní pečeť a různá razítka. Proto skutečnou službou pro firmu je jejich výroba. Takovou firmu můžete zorganizovat doma a za minimální cenu. O tomto podnikání si můžete přečíst v tomto článku na podnikové úrovni.

Obchodní nápad 13. Agentura pro copywriting

Investice: od 0 rublů

Každý podnik může potřebovat příslušný text: pro vytvoření katalogu s popisem zboží, zveřejnění historie společnosti na webu, použití v propagaci atd. Všechny tyto úkoly jsou nejlépe ponechány na copywriterů. Služby pokrývají širokou škálu aktivit: SEO copywriting, vstupní stránky, články v online časopisech, udržování skupin v sociálních sítích ... Můžete začít pracovat samostatně a časem své podnikání rozšiřovat.

Podnikatelský nápad 14. Typografie

Investice: od 500 tisíc rublů

Je těžké si představit moderní firmu bez reklam. Žádná propagace není kompletní bez tiskovin. Společnosti používají obaly, tiskoviny, suvenýry s vlastním logem a různé papírové možnosti: vizitky, letáky, brožury, plakáty, transparenty atd. Všechny tyto obchodní činnosti zajišťují tisk. Poptávka po tiskovinách roste a roste - a potřeba tiskáren neustále roste.

Tiskařský průmysl je poptávkový a ziskový, hlavním problémem je však vysoká konkurence na trhu. Aby nedošlo k vyhoření, budete muset aktivně hledat zákazníky a nabízet příznivější podmínky pro spolupráci.

Obchodní nápad 15. Vývoj webových stránek

Investice: od 0 rublů

Pokud jste dobří v programování a designu webových stránek, můžete vydělávat peníze vytvářením webových stránek a blogů pro podnikání. K realizaci této myšlenky potřebujete pouze počítač a své dovednosti. Otevření takového případu není obtížné - ale je mnohem obtížnější v něm uspět. Trh je takovými nabídkami přesycen, takže musíte soupeřit o svého klienta. Umístěte reklamy, snižte cenu, nabízte výhodné podmínky a doplňkové služby. Můžete začít s nejjednoduššími objednávkami. Lidé, kteří potřebují jednoduché weby vizitek, mají často tendenci šetřit.

Začněte malé, získejte praxi, získejte zákaznickou základnu, vytvořte portfolio a postupně rozšiřujte své podnikání. Po několika měsících praxe můžete hledat seriózní příkaz k vytvoření a údržbě webu. Získáním spojení můžete vybudovat seriózní firmu - společnost pro vytváření a integrovanou propagaci webů.

Jaké jsou problémy a úskalí ruského trhu b2b:

  • "Kickbacky." Naneštěstí je nelegální způsob, jak přilákat kupující, na domácím trhu b2b velmi běžný. Z tohoto důvodu má mnoho společností působících v tomto segmentu problémy s hledáním klientů: proti tomuto systému nemohou bojovat ani vysoce kvalitní služby, ani atraktivní ceny. Pokusy o upřímné získání objednávky často končí jedním z následujících scénářů: buď selhání podnikání, nebo firmy začnou praktikovat stejný vzorec.

  • Cheaty. Na tržních dokumentech b2b se často falšují (certifikáty, licence atd.). Tyto podvody lze kombinovat s jinými podvodnými systémy. Spotřebitelé na trhu b2b zpravidla vědí o podvodech, ale vyrovnávají se se současným stavem, protože ... (vrátíme se k bodu výše).

  • Nedostatek průmyslových médií. Západní trh b2b je informačně podporován různými průmyslovými médii (periodika, internetové portály atd.). To vše jsou platformy pro reklamu, která je okamžitě vysílána cílovému publiku. Ruský trh b2b takovou podporu nemá. Proto musí podnikatelé samostatně hledat příležitosti, jak najít svého zákazníka. V Rusku jsou spíše vydávány průmyslové časopisy, ale odborníci je nebudou brát vážně. Protože obsah není důvěryhodný, což znamená, že reklama v takových časopisech bude neúčinná.

Jak najít zákazníky b2b:

  • Slovo z úst. Toto je možná nejefektivnější způsob, jak najít firemní klientelu. Ale aby to fungovalo, musíte poskytnout kvalitní služby, abyste mohli být doporučeni.

  • Velvyslanci značky - tato metoda se objevila nedávno, ale již dokázala svou účinnost. Velvyslanci značky jsou lidé, kteří upřímně milují vaši společnost a jsou připraveni o tom ostatním říct. Živé recenze od skutečných lidí fungují mnohem silněji než reklamní texty v šablonách. Ambasadory najdete mezi svými zákazníky nebo partnery.

  • Na fórech a sociálních sítích. Různá veřejnost pro podnikatele a specializovaná fóra jsou místa, kde vaše cílová skupina „bydlí“. Inzerujte na těchto online zdrojích, pište osobní zprávy svým potenciálním zákazníkům.

  • Na akcích . Zúčastněte se akcí, kterých se účastní vaši potenciální zákazníci. Jedná se o konference, semináře, obchodní jednání ... V takovém prostředí je mnohem snazší kontaktovat.

    18. 8.1919